패션은 외모에 관한 것이 아닙니다. Zozo의 D2C 메이저 놀이터 목록 및 공감 소비 모델에 대해 알아보십시오

의류, 화장품, 음식, 안경 및 침구 ... 생산자가 다양한 분야의 소비자에게 직접 제품을 판매하는 소비자 (D2C)에게 직접 소비자 (D2C)가 호황을 누리고 있습니다. 도매 또는 소매 사용을 사용하지 않거나 매장이없는 것과 같은 전통적인 메이저 놀이터 목록 트렌드에 구속되지 않기 때문에, 유명한 브랜드 및 주요 제조업체뿐만 아니라 신생 기업 및 개인과 같은 소규모 메이저 놀이터 목록가 쉬운 메이저 놀이터 목록 유형입니다. D2C의 성공의 이유는 또한 소셜 미디어의 확산으로 인해 생산자와 소비자가 서로 의사 소통하기가 더 쉬워 졌기 때문입니다.

Zozo Co., Ltd., "Zozotown"은 2020 년 에이 D2C 사업을 시작했습니다. D2C 메이저 놀이터 목록에서 "귀하의 브랜드 프로젝트"라는 이름의 D2C 사업을 시작했습니다. 우리는 회사가 재배 한 노하우를 사용하여 "Appare Brands를 출시하려는 인플 루 언서"와 협력하고 있습니다. 브랜드 및 생산 및 판매를 지원합니다.

이번에는이 프로젝트를 담당하는 Fujimoto Mami를 인터뷰했습니다. 우리는 의류 업계의 소비자 트렌드의 변화와 브랜드 프로젝트를 홍보하는 과정에서 이해하기 위해 이해해 온 노하우에 대해 물었고, 생산자와 소비자가 의사 소통하는 방법과 두 사람 사이의 긴밀한 관계를 만드는 방법에 대한 팁을 받았습니다.

"관심있는 갈망"이 "리치 외의 카리스마"보다 영향력이있는 시대

Fujimoto는 2011 년 Zozo에 합류했습니다. "브랜드 프로젝트"를 시작하기 전에 그는 인기있는 패션 조정 사이트 및 앱인 "Wear"를 담당했습니다. 지난 10 년 동안 의류 산업의 패션과 소비의 변화에 ​​대해 물었을 때, 후지모토는 개인의 영향력이 커지는 것을 인용했습니다.

"There have been 10 years of individuals with great communication, such as fashion bloggers. However, at the time, I still had the strong impression that brands and media were still leading the trends. Over the past few years, the number of people and genres known as influencers has also increased. There have also been an increase in the number of places to show off their fashion coordination, not just WEAR and blogs, but also Instagram and YouTube, and more people are 모델로 사용하는 패션을 즐기고 있습니다.

최근 몇 년 동안 증가한 많은 영향력있는 사람들은 평범한 사무직 직원과 학생이며, 패션 모델과 유명 인사와는 매우 다른 점은 그들과 팬과 추종자 사이의 거리에 대한 감각입니다. 그는 손이 닿지 않는 카리스마 넘치는 사람이 아니라 친숙하고 친숙하다고 느끼는 친숙한 존재입니다. "

Fujimoto에 따르면 많은 영향력있는 사람들을 보았을 때, 많은 추종자를 가지고 있고 영향력있는 영향력있는 사람들은 의사 소통 기술과 자기 분석 기술입니다. 이것은 소셜 미디어 및 기타 수단을 통해 직접적으로 이어질 것이라는 전제에 적극적이기 때문에 필수적인 능력이라고 할 수 있습니다.

"SNS는 양방향 의사 소통이 가정되는 곳입니다. 영향을받는 영향력있는 사람들은 추종자들과의 상호 작용이 다른 어느 누구보다 공손하다는 인상을 가지고 있습니다. 캐주얼 질문조차도 자신의 말로 하나씩 대답합니다.

또한 사진과 비디오를 통해 자신의 성격을 과시하면서 팬과 추종자들이 무엇을 찾고 있는지 알고 있습니다. 그들은 그들이 "열심히 일할 때 모방 할 수있는 감탄의 대상"으로 여겨지는 것을 이해하기 때문에, 그들은 또한 집을 공개하고 일상 생활의 캐주얼 비디오를 스트리밍하는 것에 대해 열성적이며, 더 인기가 있습니다. "

히트 조건은 "브랜드의 성격"과 "나도 입을 수 있다고 생각합니다"

Zozo의 D2C 사업 인 귀하의 브랜드 프로젝트는 개인의 재능과 매력에 초점을 맞춘 결과로 정확히 태어났습니다. 최근 몇 년 동안 Zozo는 제품 확장을 전략 중 하나로 설정했으며 "Zozoshoes"및 "Zozocosme"과 같은 카테고리 제품을 강화했습니다. 또한 D2C 메이저 놀이터 목록에서는 개별 브랜드를 출시하는 데 필요한 계획, 생산 및 물류를위한 백업 시스템을 설정했습니다.

'귀하의 브랜드 프로젝트'는이 Zozo 노하우를 사용하여 프로세스와 자금 조달 모두에서 개별 영향력있는 사람의 브랜드 생성을 지원하며 매력과 감각을 사용하는 항목은 Zozotown에서 독점적으로 판매됩니다. 또한 개인의 꿈을 실현하여 독창적 인 브랜드를 만들 수있는 플랫폼이라고도 할 수 있습니다.

이 프로젝트는 2020 년 6 월에 출시되었습니다. 여러 브랜드가 이미 제공되고 있으며, 후지모토는이 메이저 놀이터 목록 모델을 구현하기 위해 오리지널 D2C 브랜드 인 "Nimiru"를 출시했습니다. Macro와 Micro를 모두 알고있는 메이저 놀이터 목록 관리자 및 브랜드 디렉터로서 Fujimoto는 자신의 메이저 놀이터 목록의 핵심 요점에 대해 이야기합니다.

"이것은 개인과 함께 시작하는 브랜드이기 때문에 제품의 성격과 좋아하는 것이 필수적입니다. 그러나 너무 자기 중심적인 패턴과 디자인을 만들면 판매 숫자가 증가하는 데 느리게 증가 할 것입니다. 예상대로"자체 분석 "도 중요합니다.

팬과 추종자는 무엇을 찾고 있습니까? 사람들이 친밀감을 느끼고 "나는 그것을 시도하고 싶다"고 생각하는 것이 중요합니다. 그리고 "나는 이것을 착용한다면 ○처럼 보일 수 있을지 궁금합니다." 아마도 그것이 내가 D2C 카테고리 제품이 티셔츠 및 블라우스와 같은 비교적 기본 범주라는 인상을 얻는 이유 일 것입니다. "

"구매 세트"로 시스템이 제작자와 소비자 사이의 거리입니다

Fujimoto가 자신의 브랜드를 느꼈을 때, 많은 사람들이 입을 수있는 것을 만들려고한다면 회사가 기본 품목에 중점을 둔 제품을 개발할 수없는 메이저 놀이터 목록 일 수 있습니다. 그러나 이것은 또한 브랜드의 차이점을 이해하기가 어렵습니다. 팬과 팔로어는 제품을 구매하기 위해 D2C 브랜드에 대해 무엇을 찾을 수 있습니까?

"나는 그들이 제품의 세부 사항과 계획 및 생산 이야기에주의를 기울여서 공명한다고 생각합니다. 많은 D2C 브랜드 품목을 착용하기 쉽고 간단하다는 것은 사실입니다. 그러나 인플 루 언서는 길이, 칼라의 모양, 어깨 라인 및 슬리브의 너비와 같은 세부 사항에 대해 생각하고 일상적인 옷을 선택하고 조정했을 때 느꼈던 것과 같은 세부 사항에 대해 생각하고 있습니다. 키 큰 사람들조차도 옷을 입히게합니다. "

또한 제조에 대한 헌신을 보여주는 브랜드도 인기를 얻고 있습니다. 자재, 생산 공정 및 관련 장인과 같은 일반 소비자가보기 어려운 비하인드 스토리를 드러냅니다. 좋은 것을 창조하는 것에 대한 진지한 태도를 제공하는 것은 추종자들의 지원을 얻는 것입니다. "

히트는 제품의 세부 사항과 그 뒤에있는 이야기를주의 깊게 알려 주면서 만들어집니다. 후지모토는 이러한 유형의 소비와 추세는 D2C 브랜드의 독특한 구매 동향에도 반영되어 있다고 말합니다. 많은 소비자가 같은 브랜드로 전체 신체를 결합하여 세트를 구매하기 때문입니다.

"예를 들어, YouTuber Kirimaru는 브랜드 프로젝트에서"Onetome "을 시작했습니다.이 브랜드를 통해 많은 고객이 Kirimaru 자신이 모델로 착용하는 완전한 복장을 구입했습니다. 아마도 Kirimaru-chan과 같다고 생각합니다! 아마도 이것이 세트를 구매하는 것으로 이어진 느낌입니다.

나는 또한 최근에웨어에서 인기있는 Jun의 브랜드 "Remer"전시회를 살펴 보았으며, 많은 남자들이 옷뿐만 아니라 헤어 스타일과 Jun의 헤어 스타일에 따라 줄 지어있는 것을 보았습니다. Jun은 팬이 모방하고 친숙한 개인입니다. 그리고 나는 단지 제품만으로는 추종자들이 외모와 라이프 스타일을 포함하여 영향력있는 사람들에게 끌리고 제품을 구매하고 있다고 생각합니다. "

다양한 상황에서 대부분의 세대는 또한 전체 산업의 발전으로 이어집니다

나는 브랜드 제작자와 가까이 느끼고 그들의 삶의 방식과 아이디어를 포함하여 그들과 동정하기 때문에 옷을 구입합니다. 후지모토는 "패션 세계가 넓어지는 상태"로서 이와 같은 소비와 트렌드의 증가를 환영합니다. 이것은 "의류가 잘 팔리지 않는 나이"라고도하는 오늘날의 세계에서는 의류 산업의 밝은 신호이기 때문입니다.

"다른 제작자가 자신이 좋아하는 것들과 선호도를 다양한 방식으로 공유한다면, 나는 더 많은 사람들이 패션과 상호 작용할 수있을 것이라고 생각합니다. 처음에는 영향력있는 사람들을 감탄하고 처음에는 그들을 모방하는 것으로 시작하더라도 점차적으로 자신의 스타일과 선호도를 찾을 것입니다. 이는 다른 브랜드에 관심을 끌고 다양한 패션을 즐길 수 있습니다. 영향력있는 사람들에 의해 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다."

산업 전체에 미치는 영향 측면에서, 후지모토는 또한 "이야기"의 중요성을 강조합니다. 이 제품을 만드는 이유는 무엇입니까? 당신은 무엇에주의를 기울이고 무엇을 소중하게 생각합니까? 이러한 제조의 배경과 이야기는 영향력있는 브랜드로 제한 될뿐만 아니라 향후 점점 더 중요해질 것입니다.

"우리는 이제 소셜 미디어와 웹 사이트에 대한 정보를 경험하고 있습니다. 소비자들도 점점 더 많이 인식하고 있습니다. 제품이 좋아 보이기 때문일뿐만 아니라, 점점 더 많은 사람들이 주변 지역에서 정보를 수집하고 진정으로 만족스러운 무언가를 구매하거나 착용하려고 노력하고 있다고 생각합니다. 이것은 또한 소비자의 변화라고 생각합니다.

증가하는 브랜드 증가는 윤리적 자재 사용 및 환경 영향이 거의없는 생산 공정과 같은 지속 가능성 이니셔티브를 전달할 때 제품 제조의 비하인드 스토리를 적극적으로 보여주고 있습니다. 이 메시지를 제작자로부터 계속 전달함으로써 소비자는 자연스럽게 이해를 심화 시켰으며 옷을 선택하는 기준 중 하나가되었습니다. "

의류 산업이 생산 공정에서 환경 문제와 노동 문제를 지적한 것은 사실입니다. 또한 지속 가능한 메이저 놀이터 목록 모델로 전환하기위한 움직임이 증가했습니다. 이러한 추세는 The Times의 추세가되었으며 D2C 메이저 놀이터 목록의 뒷풍이기도합니다.

"우리는 추종자들의 반응을 보면서 계획하고 생산하기 때문에 수요를 예측하고 너무 많은 제품을 생성하는 것이 쉽습니다. D2C는 또한 환경 영향 측면에서도 장점을 가지고 있습니다. Zozo는 또한 MTO라는 단기 생산 주문 플랫폼을 구축하려고 노력하고 있지만 (질서에 대한 영향을 미치는 경우),이를 위해 힘을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 생산 번호.

브랜드 "Enof"에서 긴 코트를 계획했을 때, 얼마나 오래 걸릴지 결정하기 위해 회의 중에 현장에서 Instagram을 열었고 영향력있는 사람들은 추종자들의 의견을 듣습니다. 그들은 이런 식으로 소비자의 말을 듣고, 적시에 반영하며, 필요한만큼 창조합니다. 나는이 태도가 미래에 점점 더 필요해 질 것이라고 생각한다. "